- Analisi della concorrenza e ricerche di mercato
- Censimento risorse
- Consulenza strategica e marketing
- Analisi, organizzazione, formazione e coordinamento della forza vendita
L'APPROCCIO ORGANIZZATIVO
La metodologia adottata consente un costante monitoraggio degli stati avanzamento lavori in modo da poter intervenire per tempo qualora si rendessero necessari interventi correttivi finalizzati al raggiungimento degli obiettivi attesi.
La metodologia adottata consente un costante monitoraggio degli stati avanzamento lavori in modo da poter intervenire per tempo qualora si rendessero necessari interventi correttivi finalizzati al raggiungimento degli obiettivi attesi.Le attività finalizzate al coordinamento del progetto sono suddivise nelle seguenti macroaree: pianificazione, gestione e controllo.
MODALITA' DI INTERVENTO
1) Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio e delle attività di marketing strategico.
Descrizione: raccolta di tutte le informazioni tecniche, funzionali (relative alle destinazioni d’uso del prodotto o alle applicazioni del servizio) e delle strategie marketing adottate.
Deliverable: viene prodotta (ove non già esistente) una scheda di dettaglio del prodotto/servizio.
2) Analisi del posizionamento del prodotto/servizio rispetto ai pricipali competitor.
Descrizione: raccolta delle informazioni relative al posizionamento del prodotto/servizio nei mercati in cui viene proposto.
Deliverable: stesura di una mappa del posizionamento del prodotto/servizio sulla base di dati forniti dall’azienda.
3) Analisi dell’organizzazione di vendita dell’azienda e delle attività di marketing operativo.
Descrizione: raccolta di tutte le informazioni sull’organizzazione vendite dell’azienda, delle attività svolte e dei mercati presidiati tramite le diverse componenti della stessa; analisi delle attività marketing a supporto.
Deliverable: viene redatta (ove non già esistente) una mappa dell’organizzazione vendite.
LA PROPOSTA DELLE SOLUZIONI
1) Individuazione del potenziale di mercato.
Descrizione: raccolta delle informazioni relative allo stato dell’arte ed alle prospettive di crescita dei mercati in cui il prodotto viene attualmente proposto ed eventuale suggerimento ed analisi di nuovi mercati.
Deliverable: documento di analisi del potenziale dell’attuale mercato ed eventuale piano di penetrazione in nuovi mercati.
2) Individuazione delle strategie commerciali.
Descrizione: identificazione e proposta del mix prodotto, pricing, canali di vendita ed attività di promozione.
Deliverable: piano di definizione delle strategie marketing/commerciali.
3) Studio del format di vendita.
Descrizione: progetto di definizione dei canali e delle modalità di vendita.
Deliverable: relazione di progetto.
